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    一.房产合作(放长线才能钓大鱼)

      《 精装修房产项目合作

      主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把晶盾智能安防这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让晶盾智能安全家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。

      销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

      《 样品房项目合作

      主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

      销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

      《 楼盘交房定点展示合作

      主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示晶盾智能防盗报警系统,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

      销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

    二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

      跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

      销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

      跟装修公司合作应注意以下几个要点:

      《 智能防盗配置设计培训:

      一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训晶盾智能安全家居的特点、销售技巧及智能安全家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

      《 寻找更多的装修公司:

      如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能安全家居设计师,每天都有这么多人为您推销晶盾系列智能防盗报警产品,这是最重要和省力的销售方式。

    三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

      寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销晶盾智能防盗报警产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,晶盾智能防盗报警产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

      销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

    四、设立经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)

      通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享晶盾智能安全家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

    五、专业市场设点(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

      通过在专业市场设点来宣传和销售晶盾智能防盗报警产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

      销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

    六、晶盾智能安防产品专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应

      通过设立专业的晶盾智能防盗报警产品形象店,一方面来销售晶盾智能防盗报警产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能安全家居产品真正贴近老百姓的生活。

      销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

    点击次数: [58313]次    发布日期:[2007-11-26]

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