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      我叫陈东明,出生在广西经济不是很发到的城市。在28岁生日那天我的一个朋友劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!

      然后2006年8 月份拿到营业执照,根本不知道安防是怎么一回事情,找了一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着个包,有几颗公章,然后在2006年9 月,也就是注册公司第二个月签下了一个学校的安防工程合同,然后才开始找人招聘员工,直到一些技术人员告诉我,防盗报警器现在是任何企业都需要的设备,现场调试,我才第一次见到防盗报警器是什么样?然后这个项目做了50% 利润!这些都是以前的事情了,现在想想实在有点后怕。

      然后在去年10月份,我正式加盟了“晶盾”,同月我拿下了碧港花园集成防盗报警系统的工程,在谈项目的时候,把自己的产品各项功能说的流利清楚,后面人家项目负责人问我:“我们收到CK的方案和你的方案整整差了几倍的造价,能告诉我这其中的差别吗?我说:“我不知道CK的和我的差别在什么地方,我只知道我这套系统完全能够满足您这里所有的需求,并且我就在本地,产品在使用过程中的问题,我随叫随到”。不知道他们看上了那一点,总之还是把工程给我做了!虽然我报出了比别人低几倍的价,可是我的利润依然是可观的。

      后面想想我觉得这样下去不行,歪打正着的好运不是常?;嵊械?,就抽时间到晶盾安防公司接受培训,从产品使用安装到产品技术到销售理念,还自己制作成专用文档,每次去谈事情我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给客户讲,我能够在短时间内给客户报出几十种不同产品的配置方案特点及报价,甚至于任何一个公司和我的方案撞在一起,我都能马上判断出对方案的缺陷,然后知道怎么样应对。

      现在我越做越顺,基本上上正轨了。最后祝愿大家也越做越好!

    点击次数: [7869]次    发布日期:[2008-7-12]

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